Domina el alfabeto de la relación empresario-banco

Domina el alfabeto de la relación empresario-banco
Concepción Pareja
5 minutos
Domina el alfabeto de la relación empresario-banco

La comunicación entre un gerente comercial y su banquero no se reduce a una letra del alfabeto sino a las 26 letras de nuestro alfabeto. De hecho, se trata de dominar el alfabeto de la comprensión recíproca para forjar una relación duradera de confianza. Puede agregar el suyo a este alfabeto para enriquecerlo.

Análisis | etapa de iniciación y balance intermedio, solicitado con mayor frecuencia por el banquero. El gerente comercial debe presentar sus cuentas y ser «completamente transparente» con respecto a su banquero.

Plan de negocios | Herramienta indispensable que los emprendedores deben poner en marcha para todos los nuevos proyectos. Permite sintetizar el proyecto de la empresa y sentar las bases de los retos financieros futuros, un punto fundamental a los ojos de los banqueros. Este documento de referencia debe ser preciso, sencillo y claro.

Credibilidad | Llave que todo empresario, sea cual sea su edad y experiencia, debe traer para abrir las puertas de su proyecto (y capital). La credibilidad abarca diferentes áreas: vestimenta, oral, autoconfianza y habilidades.

Crecimiento : el motor de la economía de mercado. Se calcula mediante la evolución del producto interior bruto (PIB), medido a precio constante para tener en cuenta la inflación.

Recaudación de fondos : » multitud «- multitud – y» fondos »- financiación. los recaudación de fondos es un recaudación de fondos. Este técnica de financiación online reduce el número de intermediarios y permite a particulares o empresas apoyar directamente el proyecto que les interesa.

Descubierto | episodio crítico en la vida de una empresa que enfrenta problemas de flujo de caja y cuya cuenta se convierte en deudora. La conexión y la información son esenciales para que un acuerdo supere el sobregiro autorizado.

Desarrollo sostenible : el desarrollo sostenible se basa en una visión a largo plazo que tiene en cuenta la naturaleza inseparable de las dimensiones medioambiental, social y económica de todas las actividades.

Contabilidad | Segundo papel desempeñado por un tercero especialista. Puede demostrar ser un verdadero socio en la comunicación con los banqueros.

Resumen Ejecutivo : “Resumen operativo” en francés, es el resumen del plan de negocios. Toma los puntos clave del proyecto de creación de empresas.

Financiamiento | Grial para conquistar para iniciar, desarrollar o reiniciar su negocio. Constituye el concepto en el centro de la relación empresario-banco y puede conducir a la constitución de capital o bien a un «no» categórico si el financiero considera que los riesgos de insolvencia son demasiado altos.Recaudación de fondos : financia tu proyecto involucrando a un gran número de personas a través de plataformas web.

Garantías Los prestamistas están sujetos a recibir garantías que les aseguren la confiabilidad del negocio. Las garantías pueden ser de diferentes tipos: personales, fianzas, prenda, prenda de material o hipoteca …

Jerarquía | Un emprendedor debe darse cuenta de que un banquero tiene una jerarquía por encima de él que espera resultados. Así como el asesor debe ponerse en el lugar del líder para comprender los problemas que enfrenta.

Innovación | Las empresas innovadoras son aquellas que juegan un papel decisivo en la economía de una región y un país. También son los que necesitan apoyo y financiación especiales. Reconocer empresas innovadoras y desarrollar soluciones personalizadas son misiones de los bancos.

Joven | Un ejemplar cada vez más popular en el espíritu empresarial cuya ambición, ardor e imprudencia pueden, en algunos aspectos, desestabilizar a los asesores bancarios.

Caleidoscopio | Un juego de espejos ambivalentes sobre los entresijos de la comunicación. Cada parte conoce y retiene los datos de forma voluntaria o no, creyendo que la otra no debería conocerlos. Los límites de esta estrategia radican en el hecho de que la comunicación se basa sobre todo en nociones de confianza.

KPI : «Key Performance Indicator» o «Key Performance Indicator» en francés. Este acrónimo designa un indicador medible de apoyo a las decisiones. De hecho, su objetivo es contribuir a la evaluación de una situación por parte del decisor.

Límites | Una observación a la que los líderes empresariales a veces se someten con dificultad: los bancos no tienen la respuesta para todo y no siempre pueden otorgarles todo según sus expectativas.

Movimiento | Una sociedad siempre está cambiando. Para que un banquero pueda apoyar mejor al emprendedor, debe estar informado de las previsiones, los avances y el rumbo de la caja.

Negociación | Un líder puede discutir ciertas condiciones, pero solo cuando la empresa se encuentra en una posición sólida. Ambas partes deben recordar hacer concesiones.

Objetivos | Determinar principios en la base de cualquier negocio que conduzcan a la construcción de consistencia en la estrategia.

Asociación | Valor agregado en la discusión tan pronto como esta noción se integre en la relación. Las dos partes pueden trabajar juntas con el tiempo.

Pivote : Es el momento en el que se hace necesario que una startup modifique su producto, su modelo de negocio, su tecnología, etc., para cumplir mejor con las expectativas del mercado.

Calidad | Se puede decir de relaciones frecuentes y honestas.

Rigor | Capital de salud de dirigir una empresa. Se trata de una valoración en cuanto el gestor sabe ser serio en el seguimiento semanal de sus cuentas.

RSE: La Responsabilidad Social Empresarial (RSE), o responsabilidad social, es la aplicación del desarrollo sostenible por parte de las empresas. Esto implica integrar las preocupaciones ambientales, sociales y económicas en sus actividades, así como sus relaciones con las partes interesadas.

Satisfacción | Medir en el corazón de las preocupaciones de los bancos frente a sus clientes. Requiere un enfoque educativo, personalizado y leal.

Efectivo | Importante para asegurar la buena gestión de su negocio. Utilice una hoja de cálculo para visualizar con precisión las entradas y salidas, y establezca pronósticos para actualizarlos periódicamente.

Emergencia | Situación de crisis vivida por los líderes empresariales con mayor o menor frecuencia, según el caso. Durante este período, la relación con su banquero puede surgir o viceversa, dependiendo de la velocidad de sus reacciones.

UX – Experiencia de usuario : La experiencia de usuario (UX) cubre la forma en que los usuarios perciben un sitio web o una aplicación según sus cualidades ergonómicas, de navegación y de contenido.

Vigilancia | Deber que los bancos están obligados a tener con respecto a sus clientes, la apertura y operación de cuentas.

Web | Reúne las nuevas soluciones online que se ofrecen a los emprendedores, adscritos o no a una agencia física.

Xhtml | Lenguaje más complicado que la comunicación con su banquero, si este último se hace sin sarcasmo.

¡Si! Un grito de alegría común cuando se ha llegado a un acuerdo entre el empresario y su banquero. También puede considerarse un alivio.

Celo | Hermano mayor de la tenacidad que lleva a los emprendedores a no darse nunca por vencidos, en cuanto tienen una idea en mente. Esto puede llevar a repetidas reuniones con su banquero.

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