3 pasos para lanzar un comercio electrónico en un nicho de mercado

3 pasos para lanzar un comercio electrónico en un nicho de mercado
Jesús Moreno
3 minutos
3 pasos para lanzar un comercio electrónico en un nicho de mercado

¿Cómo encontrar un nicho rentable para convertirlo en tu propio negocio? Aquí están las claves del éxito basadas fundamentalmente en un método recomendado para aquellos cuyo objetivo es encontrar el producto o servicio con alto potencial económico, y convertirlo en su proyecto profesional.

Competencia limitada

Los nichos se benefician de la escasa competencia y, por tanto, no están obligados a invertir sumas desproporcionadas en comunicación porque el target suele ser bastante preciso. Además, el número de consumidores también es limitado y por tanto los consumidores conocen las empresas que les ofrecen servicios y productos. Durante los últimos diez años, hemos visto florecer un negocio muy lucrativo con personas alérgicas al gluten. De unos pocos productos que había que encontrar en tiendas especializadas, hoy disponemos de estanterías enteras de productos antialérgicos con gluten.

Encuentra el nicho adecuado

Es el punto de partida de cualquier aventura. En el negocio digital como cualquier otro, la elección del producto físico a comercializar, el servicio a brindar o la información del producto a promocionar es decisiva. Los especialistas recomiendan que te oriente con firmeza hacia un campo que te fascina. De hecho, será más fácil crear contenido sobre un tema que te guste más que sobre un tema del que no sabes mucho y que además te deja indiferente.

Cuando se hace su elección entre el producto y la información del producto, es imperativo asegurarse de que este último se mantenga. Para valorar su robustez conviene utilizar una herramienta que los especialistas denominan market profiler que valorará de forma muy precisa el potencial de tu producto teniendo en cuenta el objetivo en términos de resultados económicos que te habrás marcado. La herramienta en cuestión es capaz de evaluar con precisión la motivación de los clientes potenciales, así como la competencia y el tamaño de su mercado futuro. Dependiendo de los resultados de la evaluación, es posible que pueda o no embarcarse en su proyecto.

URL y SEO

Una vez realizado el análisis de mercado será necesario crear las herramientas necesarias para el correcto funcionamiento de su proyecto. Empiece por crear una URL eficaz desde el punto de vista de la accesibilidad y luego en el SEO. Como los usuarios de Internet utilizan palabras clave muy precisas, es imperativo que la dirección URL de su sitio se corresponda «de la forma más natural posible» con las necesidades del usuario de Internet en el campo en cuestión. La naturaleza de la URL debe ceñirse lo más posible al tema cubierto, por supuesto, teniendo en cuenta las opciones restantes que aún no se han asignado.

Internet es una jungla donde lo más importante para un sitio con finalidad comercial es existir. El SEO es, por tanto, un parámetro fundamental a optimizar para cada empresa de e-business que comercializa un producto o servicio y desea alcanzar un máximo de objetivos comerciales y compradores potenciales. El volumen de búsquedas y el tráfico esperado deben estudiarse utilizando herramientas de conteo de clics (ranking de palabras clave en Google, por ejemplo).

El blog y su contenido

La creación de un blog también es un paso clave en el proceso de creación de un negocio en Internet. El contenido y la forma del sitio deben estar especialmente diseñados para retener la atención del usuario de Internet sobre el producto o la información del producto ofrecido y luego hacer que desee completar la compra de un producto, un servicio o beneficio a raíz de su visita al sitio en cuestión. Entre los nichos que actualmente son “exitosos” en la red, podemos destacar los sitios para la comercialización de complementos de vestir (zapatos y ropa de mujer), la venta de productos locales y tradicionales u objetos raros. Los expertos estiman que un buen producto o servicio de nicho debería comercializarse hoy entre 100 y 200 euros.

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